Kreactive, pionnier de la Transformation Digitale depuis 2007, accompagne ses clients grands comptes dans l’idéation, la conception et le développement web et mobile de projets digitaux à haute valeur ajoutée.

Kreactive ce sont aussi les fondations technologiques du digiSchool Group, leader français de l’e-Education auprès des 15-25 ans (6 millions de membres).

Fort de ses expériences clients (Eurosport, Les Echos, Bolloré Média, …)  et d’éditeur (digiSchool), Kreactive recrute un Directeur de Clientèle Senior pour développer ses activités au sein du marché des médias.

Principales missions :

Vous gérez la relation et le développement commercial d’un portefeuille de clients et prospects nationaux, notamment dans le secteur des médias.

A l’écoute du marché, vous mènerez une prospection active, sur la base d’un portefeuille clients et prospects grands comptes. Vous serez le représentant de Kreactive au sein de cet écosystème. Ainsi, vous participerez aux événements (salons professionnels, conférences, afterworks, workshops, etc…) et incarnerez notre expertise sur les réseaux sociaux, à raison d’une à plusieurs contributions par semaine.

Vous serez quotidiennement en contact avec des interlocuteurs de haut niveau pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et positionner nos expertises.

Vous qualifieriez les besoins et nos chances de succès. En conséquent, vous piloterez avec le directeur de production et nos équipes de chefs de projets, designers et développeurs la rédaction de propositions commerciales différenciantes. Contribuer à identifier les critères de faisabilité, de performance et de rentabilité afin de mettre en place des projets convaincants et engageants. Vous challengerez les besoins clients afin d’émettre un avis constructif et être force de recommandation auprès des clients et prospects dans la définition de leur stratégie produit et la création de modèles digitaux.

Vous négocierez les conditions de collaboration en proposant des solutions classiques (prestations forfaitaires) à très intégrées (digital factories). En parallèle de quoi, vous gérerez nos relations contractuelles en vous préoccupant de la satisfaction client.

Vous contribuerez ainsi à l’atteinte d’objectifs commerciaux tout en vous assurant de la bonne rentabilité des projets.

Pour ce faire, vous devrez apporter votre expertise digitale auprès de nos clients et prospects Médias / Grands Comptes, en apportant une dimension conseil et stratégique, vous permettant d’être apporteur de valeur et de proposer de nouveaux concepts à nos clients.

Enfin, vous pourrez également être amené(e) à participer au développement et fonctionnement interne de Kreactive : évolution et amélioration des processus, définition de nouvelles offres etc.

Vos missions pourront éventuellement évoluer vers du suivi de collaborateurs.

Profil idéal

  • Issu(e) d’un bac+5 école de commerce ou d’université, vous avez plus de 3 ans d’expériences dans la promotion, le développement et la vente de produits ou services technologiques dans le domaine digital, idéalement acquise auprès d’une clientèle médias.
  • Vous êtes entreprenant et faites preuve d’un très bon relationnel et d’une bonne fibre commerciale, associés à de réelles capacités d’analyse, de synthèse et d’écoute.
  • Vous avez une excellente connaissance du marché des technologies web et mobiles (plateformes, applications, objets connectés) ainsi que de l’approche UX.
  • Vous comprenez les méthodes de production waterfall et les méthodes agiles et savez les commercialiser
  • Vous êtes rigoureux et saurez incarner notre qualité de services dans la gestion client comme dans le reporting interne.
  • Vous avez un sens aigu de l’organisation pour animer le processus de vente et prévenir les tenants et aboutissants d’une négociation.
    Vous avez une réelle capacité de conviction et êtes animé(e) par une passion communicative.
  • Vous maîtrisez l’anglais en contexte professionnel et la documentation technique.
  • Vous maîtrisez les logiciels de la suite office et connaissance des outils CRM
  • Vous êtes en mesure de réaliser des études de marché, des analyses de positionnement et une veille concurrentielle technologique et business.

Contexte

Lieu : Lyon + prévoir de nombreux déplacements sur Paris (TGV)

Type de contrat : CDI

Salaire : Fixe + variable selon le profil et l’expérience + ticket restaurant + mutuelle avantageuse + corbeille de fruits

Disponibilité : Dès que possible

=> Vous êtes passionné(e) par les start-up / les modèles disruptifs, vous aimez côtoyer les geeks dans leur milieu naturel. Rejoignez notre joyeuse team de tireurs (Nerf) d'élites ;-)

Contactez-nous !

Laure ou Benjamin au 04 26 70 03 51 / 06 85 24 35 92

jobs@kreactive.com